Hausverkauf: Privat oder mit Makler?
Wichtige Fragen bevor Sie Ihr Haus verkaufen
Wann sollten Sie ihr Haus am besten verkaufen?
- Wie ist die aktuelle Situation auf dem Immobilienmarkt?
- Bis wann kann ihre Immobilie realistisch verkauft werden?
Was ist ihr Haus Wert?
- Welche Preise erzielen ähnliche Angebote auf dem Markt?
- Welche Vorteile bietet eine Immobilienbewertung durch einen Makler?
Welche Kosten entstehen beim Verkauf einer Immobilie?
- Welche Steuern können anfallen?
- Welche Kosten entstehen durch die Vermarktung der Immobilie?
Habe ich ausreichend Zeit für die Betreuung potentieller Käufer?
- Mit wie vielen Interessenten ist durchschnittlich zu rechnen?
- Wie identifiziert man echte Kauf-Interessenten?
- Ist der Hausverkauf über einen Makler sinnvoll?
- Welche Kosten entstehen durch einen Makler?
- Wer übernimmt die Maklerprovision?
Bei einem Privatverkauf ist es wichtig, ausreichend Zeit für das Bewerben und Verkaufen des Haus einzuplanen, vor allem aus familiärer oder beruflicher Sicht.
Bei einem durchschnittlichen Aufkommen von teilweise 20 Anrufern am Tag beansprucht der Immobilienverkauf einige Aufmerksamkeit des Eigentümers. Zusätzlich müssen Sie für einen erfolgreiche Hausverkauf mit durchschnittlich 3.000 bis 8.000 Euro Werbekosten rechnen. Diese zu erwartenden Kosten sind vielen Eigentümern anfangs nicht bewusst.
Kommt der Hausverkauf am Ende nicht zustande, ist ein erster Vermögensverlust realistisch.
Immobilien richtig verkaufen heißt, Fehler vermeiden
Unzureichendes Verkaufsmarketing ist einer der Hauptgründe für einen zu geringen Verkaufspreis eines Hauses.
Bei einer “normalen” Immobilie sind für einen erfolgreichen Verkauf nahezu 100 Kundenkontakte notwendig. Um diese Kontakte zu generieren bedarf es einer Vielzahl von Aktivitäten. Es reicht nicht aus, das zum Verkauf stehende Haus in den bekannten Internetportalen mit zweitklassigen Fotos einzustellen. Ist das Angebot nicht ansprechend – oder schlimmer noch – spiegelt in keiner Weise das tatsächlich angebotene Haus wieder, kann es eine sehr lange Zeit dauern, bis ein passender Käufer gefunden wird.
Hausverkauf über einen Makler: Das sollten Sie beachten
Viele Makler kontaktieren Sie mit dem Vorwand, viele Interessenten für Ihr Haus oder eine große Kundenkartei mit potentiellen Käufern zu haben. Beim Gespräch vor Ort fotografiert der Makler das Haus und fragt nach Grundrissen. Wenige Zeit später ist Ihre Immobilie ohne Ihr Wissen und ohne Auftrag ins Internet gestellt.
- Schaltung ansprechender Verkaufs-Inserate (online wie offline)
- Beantwortung erster Anfragen potentieller Käufer
- Auswahl echter Kauf-Interessenten
- Konsolidierte Besichtigungstermine
- Umfassende Beratung des Verkäufers
- Optimale Betreuung bis zum Kaufabschluss
Verschaffen Sie sich einen Vorteil beim Hausverkauf
Informieren Sie sich vorab umfassend über die Leistungen und Immobilienmarkt Kenntnisse Ihres Immobilienmaklers. Ermitteln Sie den Kaufpreis Ihrer Immobilie nicht nach Ihren persönlichen Bedürfnissen. Prüfen Sie fünf bis acht Immobilienmakler und stellen Sie ihnen zehn gute Fragen. Vergleichen Sie. Sie werden schnell feststellen, dass es erhebliche Unterschiede gibt.